今年以来，我国60%的外贸加工型企业订单有所增加，再加上尾货定义放宽等多重原因，致使大量尾货涌入市场，形成了尾货市场繁荣的景象。

　　上半年，北京天兰天、天汇、通州等8大尾货市场的销售额已超过20亿元。仅天兰天尾货市场一家，两年来已经成就不下500位百万富翁。据天兰天尾货市场负责人介绍，8月下旬共接待“淘客”达18万人次。8月29日当天，来自郑州的“尾货采购团”，就采购了20多万件尾货服装。

　　尾货市场迎来新机遇

　　现正值服装市场的黄金季，北京天兰天服装尾货批发市场管理部门提供的数据显示：8月下旬该市场共接待18万人次，8月29日当天接待超过3.2万人次，创今年接待高峰。根据调查显示，10天出货量超过120万件，交易额超过2000万元。市场三层一个个体摊位商户单日单笔批发交易额为12万元。天兰天尾货市场总策划梁吉良认为，金融危机带来的充足货源给尾货市场带来了新的发展良机。 目前，天兰天尾货市场和位于珠三角、广州、常熟、青岛等地的厂商以及大型尾货批发中心直接建立了尾货供货关系，掌握着几千条厂商和经销商的供货线索。货源决定着尾货市场的生命线，这也就是天兰天能够始终保持低价赢得竞争，立于不败之地的主要原因。 此外，尾货市场正逐渐成为产品内销的新通路。从去年国内一二线品牌甘心“下嫁”尾货市场来看，品牌企业的战略调整是大势所趋，扩大内需、平衡内销市场、增加终端销售网点则是最有效的解决方案。

　　随着我国出口持续疲软，增长乏力，出口型服装企业如何生存？打开国内市场就是不二选择。但是，多年放弃国内战线，专攻国际市场，国内市场对于他们来说已经是别人的疆土，想要在别人的地盘上立足是何其艰难。在国内服装零售业普遍不景气的今天，火爆的服装尾货市场正好满足了他们的需求，即先从尾货市场初步打开市场通道，让消费者认知，然后自下而上地开辟自己的销售通路。目前已经有一些厂家正在与天兰天尾货市场洽谈此项业务，他们看中的就是这家尾货市场庞大的批发体系和这家尾货商场在北京众多的销售渠道合作伙伴。

　　新定义为市场扩大货源

　　尾货是积压滞销产品而非残次品，尾货市场应与正货市场保持一定的空间距离，在新出台的尾货市场行业标准中，商务部不仅明确了尾货的概念，还对尾货的质量作出了明确规定，要求尾货在销售之前必须要进行质量审核准入制度，必须要注明商品产地、生产企业和商户名称。出口转内销形成的尾货，销售市场要统一加中文标识和说明。标准还对尾货市场的经营环境、设备设施、经营管理提出了相应要求。

　　梁吉良介绍说，从标准对尾货定义来讲尾货是指“在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品。包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等”。

　　新的定义放大了尾货的概念，不单是指外贸尾单，还涵盖了订单外的产成品，比如厂家原单生产完后为了求高利润二次生产的跟单，但此类产品一定是在不违背遵守知识产权的前提下生产出来的。与此同时，国内一些品牌厂家的库存、商场下架的产品均属于尾货的范畴，这样使尾货的源头存量可能增加了25%左右。

　　盲目模仿者难以为继

　　北京尾货行业鼎盛时期，尾货市场最多达到15家以上，另外还有3家规模超万米的大型尾货市场一直处于招商准备之中，但是，大部分尾货市场在开业半年后大都以关门歇业告终。

　　对此，天兰天尾货市场总经理曾群海在接受采访时说，在传统意识里，服装批发商城与商户只是租赁关系。严格管理才是招商最终成功的保障。该尾货市场有许多别人觉得不可思议的制度。比如市场早晨9点开门，所有商户必须在9点钟之前开门迎客，否则就会被罚款。有商户认为既然交了租金，门面的使用权就是自己的，开不开门赚不赚钱是自己的事。曾群海补充说，商城里人气非常关键，而消费体验影响人气，如果一个通道有三四家商户没开门，就会影响这一条通道的人气。

　　曾群海表示，该商场打出尾货的概念吸引了大量的客流，一些非尾货商户也想进入，因为人流就意味着销量。而市场却不能开这个口子。非尾货占的份额太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。为了更方便市场监督管理和顾客监督投诉，市场管理方特地为每个商户单独办理了营业执照，这就为监管商户的守法经营提供了直接的身份识别依据。到目前为止，天兰天尾货市场已清理出了占总商户数量5%的不规范经营商户，综合整治以来，从消费者反映看效果不错。

　　尾货市场不卖尾货，就会造成恶性循环。曾群海承认商场内商户并非100%的尾货商，尾货商大约占了80%。他认为这个比例不能再低了，很多打着尾货概念的市场最后没做成的最主要原因是尾货比例太小，缺乏货源。

　　联手地产复合发展

　　尾货地产论是梁吉良率先提出的一个商业发展新概念，它的理论基础就是尾货概念。尾货概念的提出不仅开启了一个新业态的发展，同时它还为目前严重过剩的商用地产项目开启了全新的发展思路??复合开发、创新经营。天兰天服装尾货批发市场不仅仅开启了尾货这一新兴业态，也成为梁吉良尾货地产论的一次成功实践，梁吉良用尾货概念盘活了一个发展前景暗淡的商业地产项目，将“尾货”和“尾楼”弱弱联合，却起到了核聚变的效果。 梁吉良为记者分析说，未来天兰天将举起尾货地产论大旗，将服装尾货经营与处于不利经营态势下的商业地产项目联合经营，复合开发，盘活劣势地产的潜在价值，促进多业态多行业共同繁荣。

　　天兰天服装尾货市场的成功不仅仅是一个服装零售型企业的成功，它的成功对经济界、商界人士都有很重要的研究价值，对未来商业地产项目后期的商业开发具有极其重大的启示作用。在服装市场经营成功和由它带动的商业地产增值这个共赢关系中，商业地产无疑是大赢家。